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柳工工程机械国际营销,走向世界之路

发布时间:2019-03-11

广西柳工已有61年的历史,从一个边陲的地方小企业,逐步发展成为拥有国际地位的全系列工程机械制造商,为全球各国客户输出优质的工程机械解决方案。61年,柳工在管理上大胆改革,在技术上自主创新,不断蜕变,推动了中国装备制造业走向全球,在全球拥有众多制造基地、研发基地、区域配件中心及遍布100多个国家和地区经销商,24小时为各国客户提供快捷的工程机械服务支持。

工程机械

从出口到国际营销,柳工的国际化发展开始于1993年,那年柳工获得了工程机械进出口许可证,开始做进出口贸易。然而历经十年,每年卖到国外市场的工程机械也就十几台,而且也不知道自己的目标客户在哪里。2003年,柳工转变策略,开始在海外布局,时任广西柳工机械股份有限公司总裁的曾光安接手了海外业务。他带队踏上北非的土地,开始走访国际市场,在摩洛哥发展了第一家海外代理商。

柳工转变经营思路,将工程机械出口贸易转变成国际营销,从产品研发、制造体系、渠道开发等方面有的放矢——2003年,柳工开始在海外建立营销网络;2009年,柳工在印度的首个海外工程机械工厂投入使用;2011年,成功并购波兰一家企业的工程机械板块。从海外营销到国际制造,再到海外并购,柳工的海外布局三步走基本完成。经过十几年的努力,柳工的产品已覆盖100多个国家和地区,海外客户已经积累到5万多家,海外营业收入占总体销售收入近30%。

下一步柳工要深度营销,要提高在海外重点国家的工程机械市场份额、品牌知名度和客户的忠诚度。柳工的主要产品线与目标市场所需产品的切合度还有一些差距,因为不同市场对产品的要求不一样,这是企业国际化的最大挑战。